Любой автовладелец время от времени сталкивается с необходимостью продать свой автомобиль.
Главным сигналом для продажи является момент, когда машина начинает «сыпаться». Второй фактор, стимулирующий владельца сменить авто – это восстановление машины после ДТП.
Какую цену назначить
Именно от стоимости автомобиля будет зависеть скорость его продажи. Однако, к этому вопросу нужно подходить объективно. Главное – решить ценовой вопрос. Ведь если попросить слишком много – не будет клиентов, а минимальная цена вызовет у покупателя недоверие.
Стоимость подержанного автотранспорта, как правило, формируется, исходя из следующих факторов:
- регион продажи;
- техническое состояние машины;
- популярность модели;
- востребованность комплектации и цвета авто.
Важно понимать, что при любом ценовом раскладе нужно быть готовым торговаться. Поэтому владелец должен сразу определить для себя, насколько он готов уступить покупателю. При этом, быстрая уступчивость и заниженная цена могут вызвать у покупателя подозрения и сыграть против продавца.
Кому выгоднее продать
Существуют три категории покупателей:
- частники;
- скупка автомобилей;
- дилеры или автосалоны.
Частники – это самые выгодные, но и самые хлопотные клиенты. К ним относятся обычные автолюбители, не всегда разбирающиеся в тонкостях и уловках автомобильного бизнеса. Они торгуются в разумных пределах и тоже опасаются обмана, только от продавца. Такая купля-продажа обычно проходит на взаимном доверии, если ни одна из сторон не пытается хитрить и ведёт честный торг.
В подобных сделках все хлопоты лягут на реализатора и потребуют от него много времени. Ему придётся привести машину в товарный вид, подать объявление, общаться с покупателями и т.д.
Первыми на объявление о продаже обычно реагируют перекупщики, выполняющие срочный выкуп авто. Они знают, что многие автовладельцы не готовы заниматься продажей машины самостоятельно, поэтому сразу предложат деньги за автовыкуп. Однако, их предложение, скорее всего, будет ниже первоначально заявленной цены.
Нужно быть готовым торговаться. Если вопрос с ценой решён, то лучше сразу взять залог. Это отсеет «пустых» клиентов и обезопасит от мошенников.
Тем, кто не желает тратить время и вникать во все тонкости продажи подержанного автомобиля, можно обратиться к профессиональным продавцам: автосалонам или официальным дилерам. Схема их работы аналогична той, что работает при выкупе автомобилей. Однако, есть три черты, которые их отличают:
- Trade-in и дилеры не работают с сомнительными автомобилями, теми, у кого есть проблемы в юридической или документальной части;
- не берут машины в плохом состоянии;
- гарантируют чистоту сделки.
Ещё один отличительный момент сотрудничества с автосалоном или дилером – они работают совместно с отделами, реализующими машины. Это значит, что автовыкуп за небольшую цену может быть компенсирован скидкой на новый автомобиль. В такой ситуации продавец ничего не теряет, но, скорее всего, особой выгоды он тоже не получает.
Исключение могут составить только популярные модели. Салоны заинтересованы в приобретении таких машин, поэтому не рискуют сильно занижать цену.
Вопрос о том, пользоваться ли услугами дилера, зависит от того, есть ли в планах покупка новой машины, и какая скидка на нее будет предложена менеджером.
Как продать машину
Чтобы не обращаться за помощью к третьим лицам и реализовать автомобиль самому, потребуется выполнить ряд обязательных действий:
Предпродажная подготовка. Сто́ит начинать с того, что сделать мелкий ремонт, подправить недостатки как внутри, так и снаружи транспортного средства. Вымыть его, провести химчистку салона.
Если машина куплена в креди́т, и на неё действует залог, то потребуется обращение в банк с заявлением о разрешении продажи. Проверка всех документов, необходимых для сделки.
Публикация объявления и фотографий, которые покажут автомобиль в выгодном свете. Хорошо работает реклама в соцсетях. Можно рассказать знакомым и друзьям о предстоящей продаже. Часто именно такой способ помогает быстро реализовать транспорт.
Когда найден покупатель, заключается сделка купли-продажи и подписывается договор. После регистрации осуществляется передача денег, документов и ключей.
Несколько рекомендаций о том, как продавать машину с пробегом
- Выставлять автомобиль на продажу стоит только тогда, когда есть уверенность, что взамен будет приобретён другой, лучше прежнего.
- Не сто́ит завышать цену. Лучше договориться и продать авто за предложенную цену, чем не продать вообще.
- Рассчитывать на высокую стоимость можно только тогда, когда у машины есть особые преимущества, отличающие её других экземпляров, выставленных на авторынке.
- Продавать выгодно лучше самому, быстро – через перекупщиков или дилеров.
